2006-1-21 12:02:14 人民日报
12月19日的北京，寒风凛冽。北京王府井工艺美术大厦的奥运商品专柜前却一如平日，人流如织。只不过，门口墙上的一个牌子让许多兴冲冲前来的人们感到了失望：“‘福娃’玩具今日断货”，落款是12月11日。
“任何型号都没货”，几位销售人员面对不断询问的顾客，略带疲倦地重复着同样的话：“起码还要再等几天才会有”。
离这里不远的王府井百货大楼也上演着类似的情景。在那里，每天都有几百箱“福娃”玩具上架，但不出两小时便被抢购一空。
市场上久违的一个现象出现了：“供不应求”。2005年，在市场经济已发展到相当水准的中华大地，“福娃”创造了一小片“卖方市场”，堪称奇迹。
热销之谜
福娃为何供不应求？
北京奥组委是否有意控制市场节奏？
11月11日，北京奥运会吉祥物正式发布。一个多月来，“福娃”在各地的经销点持续热销，北京多家销售点都出现了不同程度的断货。在深圳，仅深圳书城一个零售店就已卖出了1000多套，销售额超过了40万元。
这些“娃娃”并不便宜。首批上市的“福娃”每个78元、98元和128元不等。这个价格几乎相当于同等大小毛绒玩具的3倍。带有“福娃”标志的各种纪念品也同样价格不菲，在王府井工美大厦，记者看到，一条带有“福娃”标志的普通丝巾标价100多元。
高价，但是热卖。这就是“福娃”。
胡先生对本报记者表达了他对“福娃”的信心：“中国有这么多人口，奥运会受到全世界关注，奥运商品不愁卖不出去。”胡先生是东莞飞达帽业公司项目负责人，这家公司也是北京奥组委首批征集到位的10家特许经销商之一。
没有人会否认“福娃”蕴藏的巨大经济价值。2004年，“雅典娜”和“费沃斯”给希腊带来了2.01亿美元的收入。而“福娃”的最终身价，有关专家的估价是3亿美元。
据北京奥组委介绍，包括吉祥物在内的奥运特许商品目前仅仅是推出了一小部分，未来陆续会有11个大类、近40个小类、款式多达六七千种的商品上市。
“吉祥物产品从进入市场到充分满足需求，需要一个过程。”北京奥组委市场开发部特许经营处处长唐永宏对本报记者解释说。
据唐永宏介绍，11月11日吉祥物发布之前，出于保密的需要，只有部分特许生产商被授权生产吉祥物相关产品，即使到目前，全国生产“福娃”毛绒玩具的厂商也只有4家。“针对目前货品短缺的问题，我们要求已经投产的厂家扩大产能，全力生产，新批准生产的企业尽快投产。同时，我们会尽快推进新一批特许生产商的征集工作，并要求零售商扩大市场预期、加大订单，尽最大努力做好市场供应。”
特许经营
奥运特许经营门槛有多高？
中小企业加盟奥运特许经营还要等多久？
北京王府井工美大厦和王府井百货都是北京奥组委指定的奥运特许商品零售店。包括临时销售专柜在内的吉祥物特许零售店(点)目前在全国共有160多个。
早在2003年初，北京奥组委就征询了国内一批企业参与奥运特许项目的意向。2004年8月初，北京奥组委启动了为期一年的特许商品试运行计划。“福娃”发布后，北京2008奥运特许商品计划正式启动。
“特许商品计划试运行阶段，由于是小规模试点，我们对特许经营者采取定向征集的方式。今后将采取公开征集的方式。”唐永宏说。从理论上，任何企业都可以登录北京奥组委的网站，通过填写应征企业信息表，申请成为奥运产品的特许生产商或特许零售商。不过在实际操作中，至少在目前阶段，小企业或者个人想加盟奥运特许经营并非易事。
“北京奥组委对特许经营者的审查非常严格。”一家特许经营企业的项目负责人李伟国对记者说。
唐永宏称，现阶段奥组委选择特许经营企业主要是针对一些有一定经济实力的企业，因为它们有网络、有经验，更重要的是它们有承担市场风险和培育前期市场的能力。他表示，北京奥组委可能会在市场条件较为成熟以后，在奥运商品市场形势比较好的情况下，吸引更多的个体经营者。
